תקנות חדשות : מתווכי הנדל"ן יאלצו לעבוד בשקיפות מלאה

לא רק לעשירים: ועדת הכספים אישרה את הצעת החוק לעידוד פעילות בשוק ההון

07/07/26 (כ״ב תמוז תשפ״ו) | מערכת אפיק

תקנות חדשות : מתווכי הנדל"ן יאלצו לעבוד בשקיפות מלאה

הרפורמה החדשה בתחום תיווך המקרקעין תיכנס לתוקפה בשבוע הבא, ותקבע לראשונה תקנות אתיקה מחייבות למתווכים. הרפורמה שמוביל משרד המשפטים מסדירה תחומים מרכזיים בעבודת המתווך ומגדירה כללי התנהלות ברורים בין המתווך לציבור.

נתונים מדאיגים מובילים לשינוי

סקר שערך משרד המשפטים חושף כי יותר משליש מהנשאלים שהשתמשו בשירותי תיווך טענו שהמתווכים פעלו בחוסר הגינות ולעתים אף סיפקו מידע שגוי על הנכסים. מבין הנפגעים, שוכרי דירות היוו את הקבוצה הגדולה ביותר עם 56% מהמתלוננים, בעוד שקוני דירות היוו 38%.

בשוק פעילים כיום כמעט 25 אלף מתווכי מקרקעין רשומים, כאשר למעלה מ-2,700 הוסמכו במהלך השנה האחרונה. הריכוז הגדול ביותר של מתווכים נמצא בתל אביב, אחריה ירושלים, ראשון לציון וחיפה.

עקרונות הרפורמה החדשה

חובת גילוי ושקיפות: הרפורמה מגדירה בבירור את המידע המהותי שעל המתווך לספק ללקוחותיו, הכולל פרטים על בעלי הזכויות בנכס, רישום מדויק, שטח הנכס ממקור רשמי, וכל מידע חיוני אחר שהתגלה בעת ביקור בנכס.

הסדרת פרסום נכסים: נאסר על מתווכים לפרסם נכסים או להזמין רוכשים פוטנציאליים ללא הסכמה מפורשת מבעל הנכס. כמו כן, חל איסור להציג נכס שאינו מיועד למכירה או להשכרה, וחובה על המתווך לפרסם את פרטיו האישיים ומספר הרישיון בכל פרסום.

ביטול דמי רצינות ותשלומים נוספים: הרפורמה אוסרת על גביית כספים שאינם דמי תיווך, ובכך מבטלת פרקטיקות נפוצות כמו דמי קדימה, דמי רצינות או תשלום עבור חידוש חוזה.

הגנה על פרטיות לקוחות: המתווך אינו רשאי להשתמש במידע שהתקבל מלקוח שלא למטרה שלשמה נמסר, ונאסר עליו לנצל פרטי התקשרות של מתעניינים כדי להציע להם נכסים אחרים ללא הסכמתם המפורשת.

הגבלת תפקיד המתווך: התקנות מבהירות כי המתווך אינו רשאי לבצע פעולות שמאיות או משפטיות, כגון עריכת הסכמים או זיכרון דברים לעסקה.

תגובות מקצועיות לרפורמה

אסף אפשטיין, סגן יו"ר לשכת מתווכי הנדל"ן הארצית, מדגיש את חשיבות התקנות החדשות: "המתווך הופך להיות משמעותי יותר בעסקת הנדל"ן ומתפקד כמנהל עסקה, המחויב לספק מידע מדויק ומקצועי המבוסס על מקורות רשמיים."

אפשטיין מבהיר נקודות חשובות בתקנות החדשות: מתווך חייב להזדהות ככזה בכל פרסום ולציין את מספר הרישיון שלו; מתווך רשאי לייצג הן את המוכר והן את הקונה, אך חייב ליידע את שני הצדדים על כך בכתב; ומתווך רשאי לגבות עמלה משוכר בתנאי שהחתים אותו והיה גורם יעיל בעסקה.

עו"ד אריק אריאל, מומחה בדיני תיווך מקרקעין שהיה מעורב בגיבוש התקנות, מציין כי החידוש המשמעותי הוא ההגדרה הברורה של "מידע מהותי" שעל המתווך למסור ללקוח. חידוש נוסף הוא השאלון שעל בעל הזכויות למלא, הכולל התייחסות לליקויים מהותיים בנכס וסוגיות משפטיות רלוונטיות.

עמדת משרד המשפטים

השר במשרד המשפטים, דוד אמסלם, מדגיש כי הרפורמה היא "מהלך חיוני לקידום מקצוע התיווך בישראל" וכי היא תבטיח שירות מקצועי, הוגן ושקוף לאזרחים.

מנכ"ל המשרד, איתמר דוננפלד, מציין שהרפורמה מציבה סטנדרט גבוה של אתיקה מקצועית, בעוד עו"ד עמיר הרן, רשם המתווכים, מסביר כי הכללים החדשים נועדו לצמצם פערי כוחות בשוק, למנוע הטעיות ולחזק את אמון הציבור בענף הנדל"ן.