אפיקנדל”ן בישראלתיווך נדלן

מתווכים בפיקוח הדוק: סוף לפרסומים פיקטיביים והסתרת מידע

מתווכים בפיקוח הדוק: סוף לפרסומים פיקטיביים והסתרת מידע

תקנות חדשות נכנסות היום לתוקף, משנות את כללי המשחק בענף התיווך ומטילות על המתווכים אחריות מוגברת. הפרקטיקות הבעייתיות שאפיינו חלק מאנשי המקצוע - מהסתרת ליקויים ועד פרסום מודעות פיקטיביות - עומדות להיעלם. האם השינוי יטהר את התדמית או יוביל לגל תביעות?

09/03/25 (ט׳ אדר תשפ״ה) |
Yaakov Hazan
יעקב חזן
מתווכים בפיקוח הדוק: סוף לפרסומים פיקטיביים והסתרת מידע

האזנה לכתבה:

00:00 / 00:00
1.0x
מהירות קריאה
מתווכי נדלן בפיקוח אדוק

"היינו תמימים מדי," מספר דוד, איש הייטק מהרצליה. "המתווך שמע שאני מוכר את דירתי והופיע בדלת כאילו במקרה. בירכתי אותו לשלום וציינתי שאני מעדיף למכור באופן עצמאי. יומיים אחר כך ראיתי פרסום של דירה דומה להפליא לשלי באותה כתובת. כשהתקשרתי למספר, זיהיתי את קולו של המתווך, שטען שמדובר בדירה אחרת. אחרי שבועות ספורים הוא הביא זוג מתעניינים והבטיח שייקח עמלה רק מהם. כשהגענו לשלב המתקדם, הוא פתאום דרש 'תשלום סמלי' של 30 אלף שקל, אחרת יטרפד את העסקה. ביטלתי את המכירה, ורק אז הוא נסוג מדרישתו," סיפר למערכת.

סיפורו של דוד משקף תופעה רחבה יותר. מתווכים מסוימים – בוודאי לא כולם – פיתחו שיטות עבודה בעייתיות: הם מפרסמים מודעות על נכסים שאינם קיימים במחירים אטרקטיביים כדי למשוך פניות, מגזימים בתיאור הנכסים, ולעתים מסתירים מידע קריטי מהקונים.

לפי נתוני משרד המשפטים, כמעט שליש מהלקוחות (30%) מביעים חוסר שביעות רצון מהשירות שקיבלו ממתווכים. זהו נתון מדאיג המצביע על צורך דחוף בשינוי.

דרישות חדשות, כללים מחמירים

מהיום ייאלצו המתווכים להתמודד עם כללים מחמירים הרבה יותר. התקנות החדשות מחייבות גילוי מלא של כל מידע מהותי הנוגע לנכס – מרטיבות ועד חריגות בנייה. שטח הדירה יצטרך להיות מדויק, ולא להסתמך על נתוני ארנונה המשקפים גם שטחים משותפים.

"קנינו דירת גן יפהפייה לכאורה," מתארת מיכל מכפר סבא. "המתווך הבטיח שהכל תקין. התאהבנו בנכס והתקדמנו לחתימה. שבועיים אחרי המעבר, אחרי הגשם הראשון, התגלתה רטיבות חמורה. הבנו שהמוכרת פשוט צבעה את הקירות לפני שהגענו. המתווך התנער מאחריות וטען שלא ידע, למרות שמתעניין קודם סיפר לנו שהוא העלה את הנושא בפניו במפורש. רצינו לתבוע אותו, אבל היינו עסוקים מדי בתיקונים ובמעבר," היא מספרת למערכת.

מעתה, פרסום מודעות ללא הסכמת בעל הנכס יהיה אסור מפורשות. לא עוד נכסים פיקטיביים או "פרסום דומה" כטקטיקת משיכת לקוחות. הפרקטיקה הנפוצה של שימור לקוחות במאגר ופנייה חוזרת אליהם חודשים או שנים לאחר הקשר הראשוני תותר רק באישור מפורש של הלקוח.

פער עצום בין התיווך לענפים מקבילים

אחת הביקורות המרכזיות על ענף התיווך נוגעת לקלות היחסית בקבלת רישיון. בעוד ששמאי מקרקעין נדרש לעבור 11 בחינות מקדימות ושלוש בחינות סופיות, בנוסף להתמחות של שנה עד שנתיים, מתווך יכול לקבל רישיון אחרי בחינה אחת בלבד, ברמה בסיסית יחסית.

מרבית הבחינה עוסקת בהיבטים משפטיים, אף שלמתווך אסור לספק ייעוץ משפטי או אפילו לשלוח ללקוח קישור לחוזה שכירות סטנדרטי מהאינטרנט. הפער בין התקנות המחמירות החלות על שמאים לבין הכללים המקלים יחסית בענף התיווך יצר מצב שבו קל לנצל פרצות.

נקודה בעייתית נוספת היא מתן "הערכות שווי" בחינם. מספר מתווכים כבר נתבעו בגין פרקטיקה זו, שכן הערכת שווי נכס היא תחום מקצועי השמור לשמאים בלבד. לטענת המתווכים, הם רק משוחחים עם הלקוחות על מחירי השוק באופן כללי, אך הגבול מיטשטש כאשר הם מציגים עסקאות השוואה ומסבירים כיצד הגיעו לאומדן המחיר.

חשש מגל תביעות

"לקחו קיצוני מדי," טוען יואב, מתווך עם ניסיון של 15 שנה בתל אביב. "הרפורמה נחוצה, אבל היה צריך לתת לנו זמן הסתגלות. מתווך שעובד עם עשרות לקוחות צריך כעת לבחון כל תיק ולעדכן את כל התהליכים. זה לא משהו שמתרחש בן לילה," הוא מסביר למערכת. "יש חשש אמיתי מגל תביעות, במיוחד ממי שכבר רכשו או מכרו נכסים."

עם זאת, יואב מודה: "רוב התקנות החדשות משקפות את מה שמתווכים מקצועיים ממילא עושים. אני תמיד הקפדתי על שקיפות מלאה, אף פעם לא פרסמתי מודעות ללא אישור, ותמיד חשפתי את כל המידע הרלוונטי. התקנות יעזרו לנקות את הענף מאלה שמכתימים את המקצוע."

שאלה פתוחה היא האם התקנות החדשות אכן יובילו לשיפור השירות, או שמא ייצרו סבך ביורוקרטי נוסף שיקשה על המתווכים ללא תועלת אמיתית ללקוחות. מה שברור הוא שמעתה, לקוחות יוכלו לדרוש – ולקבל – שקיפות מלאה בתהליך רכישה או מכירה של נכסים.

הקריירה החדשה שלך מעבר לפינה!
מלא את הפרטים ויועץ ליומדים יחזור אליך בהקדם

כתבות באותו נושא

קורס דוח אפס – קורס חובה לכל שמאי מקרקעין, מתווך או יזם נדל"ן בישראל 3 יתרונות

19/07/22 (כ׳ תמוז תשפ״ב) | מערכת אפיק

שמאי מקרקעין בתל אביב – מהן זכויות הבנייה הייחודיות שעליו להכיר?

10/11/20 (כ״ג תשרי תשפ״א) | מערכת אפיק

הבשורה של שמאי המקרקעין: האם חברות מחו"ל בדרך לארץ?

22/02/20 (כ״ז טבת תש״פ) | מערכת אפיק

שמאים ממליצים כיצד חשוב לפעול לאחר שחווינו דלקה בדירתנו? – מכללת אפיק

01/12/20 (ט״ו מרחשון תשפ״א) | מערכת אפיק

איזה תארים כדאי לשלב בלימודי שמאות מקרקעין בכדי לקבל הכי הרבה פטורים?

22/07/25 (כ״ו תמוז תשפ״ה) | מערכת אפיק

קו חירום לנפגעי התקיפה האירנית

16/06/25 (כ׳ סיון תשפ״ה) | מערכת אפיק

מאיום להזדמנות: איך הבינה המלאכותית משנה את כללי המשחק בענף הנדל"ן

09/06/25 (י״ג סיון תשפ״ה) | מערכת אפיק

רשימת מיקוד לבחינה ב"יישומים בשומת מקרקעין " שתתקיים בתאריך 19/6/2025

25/05/25 (כ״ז אייר תשפ״ה) | מערכת אפיק

אתגר שיא לשמאי הרכוש: מיליוני שקלים בתביעות מנזקי הלחימה עם איראן

29/07/25 (ד׳ אב תשפ״ה) | מערכת אפיק

מסלול מקוצר להכשרת שמאים – הדרך הקצרה להיות שמאי רכוש

23/07/25 (כ״ז תמוז תשפ״ה) | מערכת אפיק

דו"ח מבקר המדינה מזהיר: המידע הרגיש שלנו בסכנה – משרדי הממשלה חשופים למתקפות סייבר

14/11/24 (י״ג תשרי תשפ״ה) | יעקב חזן

מחפשים ללמוד שמאות רכוש? אתם חייבים לשמוע מה יש לנתנאל קטרי לספר על חויית הלימוד אצלינו

07/07/24 (א׳ תמוז תשפ״ד) | יעקב חזן

לא שמרו על תנאי ההסכם – ונשארו בלי פיצוי על נזקי מים בדירה

23/03/25 (כ״ג אדר תשפ״ה) | מערכת אפיק

קורס בוחן נזקי מים – הדרך להפוך למומחה מוסמך בתחום מבוקש

29/06/24 (כ״ג סיון תשפ״ד) | מערכת אפיק

הסמכה לאיתור נזילות – המפתח להצלחה בתחום מבוקש

26/06/24 (כ׳ סיון תשפ״ד) | יעקב חזן

קורס איתור נזילות מחיר – השקעה משתלמת בעתיד המקצועי שלך

22/06/24 (ט״ז סיון תשפ״ד) | מערכת אפיק

רמאות בתיווך? השיטות שיגרמו לכם להיזהר כשאתם קונים דירה!

11/03/25 (י״א אדר תשפ״ה) | מערכת אפיק

מתווכים בפיקוח הדוק: סוף לפרסומים פיקטיביים והסתרת מידע

09/03/25 (ט׳ אדר תשפ״ה) | יעקב חזן

תקנות חדשות : מתווכי הנדל"ן יאלצו לעבוד בשקיפות מלאה

06/03/25 (ו׳ אדר תשפ״ה) | ירון כהן

קורס תכנון ובניה א' : המדריך המקיף להבנת יסודות התכנון העירוני

13/02/25 (ט״ו טבת תשפ״ה) | ירון כהן

אתגר שיא לשמאי הרכוש: מיליוני שקלים בתביעות מנזקי הלחימה עם איראן

29/07/25 (ד׳ אב תשפ״ה) | מערכת אפיק

ביטוח דירה לנזקי מלחמה: המדריך המלא להרחבת כיסוי המדינה

16/06/25 (כ׳ סיון תשפ״ה) | מערכת אפיק

קו חירום לנפגעי התקיפה האירנית

16/06/25 (כ׳ סיון תשפ״ה) | מערכת אפיק

נפגעתם בתקיפה האיראנית? כך תדרשו פיצוי מהמדינה על נזקי דירה ותכולה

16/06/25 (כ׳ סיון תשפ״ה) | מערכת אפיק

לאור המצב: חודש אחד, חמש הסמכות – הדרך שלך להפוך לשמאי רכוש מקצועי – מקצוע נדרש בישראל

24/08/22 (כ״ז אב תשפ״ב) | ירון כהן

מס רכישה על דירה שניה – איך לא לשלם מס רכישה על דירה שניה בצורה חוקית ?

15/06/22 (ט״ז סיון תשפ״ב) | רוני מנשה

קורס יועץ משכנתאות – תוך 30 יום אתה יועץ משכנתאות מוסמך – מכללת אפיק

12/01/22 (י׳ טבת תשפ״ב) | מערכת אפיק

קורס ייעוץ משכנתאות אונליין – מה לומדים בכדי להיות יועץ משכנתאות בישראל- מדריך

01/07/15 (י״ד תמוז תשע״ה) | מערכת אפיק
wheelchair-ramp
©2025 כל הזכויות שמורות לאפיק.